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联想手机发展史一方诸侯是这样炼成的

发布时间:2019-08-15 19:30:46

  收购摩托罗拉移动后,联想进军欧美成熟市场的速度将会加快 。日前,笔者走访了联想移动业务集团,尽管未能获得并购摩托罗拉后的更多细节,但从联想进军海外市场的一线参与者口中,复盘了联想移动过去4年的发展过程。

  尽管今天的联想已经是全球第三大的厂商,但联想实际在业务上多次走过弯路,能够支撑联想成为一方诸侯的原因并不复杂,除了中国厂商的本土优势外,最大的原因就是联想复制了PC时代的供应链驱动模式。

  一、选错对手受制三星

  尽管联想早年就从事过业务,但因为业务调整,联想业务也曾经历了出售和收回的波折,真正以智能机为核心打造移动互联战略是从2010年开始的。此时,联想犯了第一个错误,就是挑错了对手。

  当时,联想推出了第一代乐Phone,宣布要与iPhone背水一战。同苹果一样,联想选择了高端路线,其首款产品售价接近 000元。联想集团制订了年100万部的销量,但最后的结果显示,这个产品只销售出去约70万部,几近完败。

  除了策略上的问题,联想业务在供应链上的问题也同样暴漏了出来,因为2010年联想刚刚回购业务不久,联想的供应链相当薄弱,其屏幕完全依赖于韩国三星,乐Phone上市后遭遇了三星断货。

  至此,联想开始在业务上强调供应链管理。

  二、复制PC模式细分客户

  2011年,刘军成立了MIDH集团,联想迅速更改了原因策略,不再把苹果当作对手,不在强调深度定制的乐OS,而是把所有客户细分,执行机海战术,短短三年内,联想从一年提供1款产品增加到一年可以提供40多款产品。

  在这一过程中,联想引以为傲的PC模式经验得以复制,联想不仅沿袭了PC业控制关键环节的制造方式,甚至供应链的效率管理也被应用到研发上。在联想看来,多产品策略只是基础,要想追赶对手千万级别的规模,一个 非常有竞争力的供应链 是必不可少的。

  在这一过程中,联想凭借这一策略在中国市场取得了突破,在联想战略重新启动、推出第一代乐Phone的2010年,中国智能市场占比不足15%。但到201 年,这一比例已达到 5%。联想仅凭中国市场就可以在全球出货榜单上占据重要席位。

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